后疫情时代2020年如何做谷歌SEO优化?

扬州关于外贸发展的小故事

瘦西湖的秀气婉丽,东关街的人间烟火,也留不住那些往维也纳旅店急忙的身影。 7月8日下午,由笨鸟交际在扬州维也纳旅店的举行的外贸分享课,吸引了不少盼望得到技能提高、收获更多成交时机的外贸人前来参与。 image.png

笨鸟交际品牌与市场中心的杨钦波,带着满满干货,一个航班直接来到扬州与大家会面。 也是盼望帮助外贸人在疫情渐渐和缓的下半年,有更多的方法和本领去赢得更多的订单。

Online 肯定是将来的容貌 在疫情没出现前,有不少外贸企业只是把线上的营销作为一个帮助方法,坚信会面三分情,展会、出国造访等,买卖才更真实可靠。 现在年的疫情,让环球的商业同伴意识到,原来线上也很好做买卖。于是,独立站备受追捧,直播开得应接不暇,交际媒体也活泼了……也才发现,原来客户也变了,信息数据、互联网、人工智能等才是如今客户的日常。 好像,本钱也更低了。 image.png

而唯一稳定的是业务本身: 让客户的需求得到满意。

将来也很easy,解决这个问题就好。 获客是成交的底子 “巧妇难为无米之炊”这句话用在外贸业务上同样合适。【客户资源】是成交的底子,固然,也是整个成交過逞中最简单的环节。 分享课上,从交际、google、B2B平台等方面给到了快速开发新客户的方法,怎样找到重要人、怎样躺着收获询盘、怎样更!精准的获取买家书息……简单且高效的方法,让获客这件事不再那么难。

同时也将企业自身存量资源的重要程度做了夸大。 存量资源是企业耗费数 、数十万甚至百万才得到的买家书息,假如不充实变现,那就是对投入的极大浪费。 现场也有很多小同伴分享了对于存量买家的处置方法,一起探索更好的方法。

image.png 内容是订单的拍门砖 假如你作为采购商,你会对你写的开发信多看一眼吗? 作为一个职场人士,什么样的供给商会让你乐意花时间理解? 作为一个正凡人,什么样的内容会引起你的爱好?

换个角度想问题,你会得到意想不到的结果。 这也是这次分享会上,关于内容营销的思索和开导。

堂上,老师也联合了一些案例开导,帮助大家更好的明白营销内容和销售内容的区别。 让现场的小同伴们重新开始正视现有的开发 问题,记载了满满的条记。

买家的需求都在行为里

什么样的买家值得你花时间、精神去理解?如今的业务员每每无法做到很好的分派。 针对全部的资源做具体理解? 太浪费时间! 针对有回答的客户做具体調察? 遗漏太多优质买家!

我们从行为进行切入,不停地发现活泼的买家。 通过对行为的获取和分析,从行为时间、对应的内容、关注度、行为会合度等进行分析,让活泼且有价值的买家快速被筛选出来。 也让业务的跟进更聚焦。

image.png 客户背调锁定优质买家 通过对买家行为的分析,找到高行为价值的买家后,配景調察的工作必不可少。你需要挑选出匹配于自身的买家。而配景調察的方法非常多,需要获取的信息维度也差别。最重要的是要养成一套合适自己的客户开发的習慣思路。当你拿到一个需要做背调的客户信息,能快速知道要做哪些理解、配合哪些工具、理解后怎样分析此中的价值等。 image.png

这次的分享课上,从背调的维度、配合的工具等方面,给大家补缺补漏,形成一套更为完备的思路体系。

分享课上,我们对比了传统的客户开发模式与基于行为需求的客户开发模式,我们不丢脸出在效果与精神投入上的区别。 当你能把精神聚焦在更为大概成交的客户身上,那么成交自然也就更为大概。

总结 订单可否成交,取决于两方面本领:

1. 主观本领: 这是需要依赖不停的履历积聚、客户沟通等沉淀下来的,你会越来越厉害;

2. 客观本领: 这是成交订单的客观因素,好比得到更优质的买家资源、理解更全面的!客户信息、获取更全面的客户行为等,这是不停存在的工具,一旦把握,你就能有更大的成交主动权。

而我们要做的就是,不停积聚履历的同时,把握成交主动权,更有底气的得到订单。 image.png 这次的分享会,我们也感觉到扬州外贸小同伴学习的热情。2个小时的学习下来,每个人仍旧精力饱满,很多小同伴记载了满满好几页纸的内容,对于获客、内容、需求分析、配景发掘等方面,有了深度的理解。也等待下一次见到大家,都能有质的奔腾。 image.png 本次分享会,也谢谢用友软件的大力支持,旗下薪福社(社会化用工致体解决方案),助力企业降低本钱,增长个人的税后收入。
已往的几年,谷歌大叔不停致力于做这么几个行业第一的网站去讲故事。本年我重点去做的企业,逐步的都发展起来了。我不停在测试,在积极。想知道通过谷歌营销,做到行业第一到底是什么效果。当我的数据碾压国内外偕行的时间,我却发现:现在我所把握和运用的互联网营销知识,只是冰山一角罢了,另有更辽阔的天空等候着我去探寻。2020年,盼望自己能保持一颗好奇心,继续学习、测试、研究、得到结果、总结履历,领导自己的团队在互联网营销这条道路上越走越宽、越走越远。有爱好的可以去看下之前我写的总结文章,《2019怎样做谷歌SEO优化,让询盘暴增》。在不停学习互联网营销知识的同时,想要进一步探索B2C交际推广品牌的策略,盼望能在2020年有所成绩。固然趁便解决一下个人问题,成婚生几个小崽子,为人类的繁衍作出贡献。(PS:万万别测试女人底线)。 言归正传,接下来跟大家分享一下2020年我对怎样做好谷歌SEO优化的一些个人明白。重要分为以下几个方面:
谷歌无效搜索在增长,进步CTR是我们积极的方向
任何人都能生产内容,E-A-T将是重点
内容营销不止有文章,图片跟视频的流量趋势在增长
长内容,全面解决用户需求是重点
外链依然很重要,但是帮助E-A-T是重要
重视地区排名,你想突破那就做第一吧
开启你的Youtube Channel, 试试Vlog
AMP大概将成为已往式。试试WebP/HTTP / 3 + QUIC协议


一、进步CTR(Click Through Rate)

据统计去年Google中的无效搜索到达了50%。作甚无效搜索?无效搜索指的是实行了搜索操作,却没有进行点击的搜索。造成这一征象的缘故,重要是由于Google语音搜索的发展以及Google 布局化数据的应用。 像今日是什么时间啊、 近来的中餐厅啊、美元兑人民币汇率啊等类似的问题,用户不需要点击也能找到答案。虽然谷歌有类似的数据颠簸,但是对于我们SearchEngine营销职员来讲,我们的目的依然没有任何变更,把更多的KeyWords操作到谷歌排名首位,依然是我们的重点。以是针对这一状态,我们需要做的就是优化SERP,也就是让你的网站在搜索结果中出现的越发具有吸引力。下面两个提议送给你:
1)优化SEO Title 。从前我们传统的方法是尽量多放几个KeyWords到SEO Title内里,这样的话你有时机上排名的KeyWords会更多一些。但是如今我们应该注意 SEO Title的吸引力,也就是让你的标题越发具有交际的属性。
2)优化谷歌布局化数据。许多发展美满的wordpress模板,代码内里已经思量到了添加谷歌布局化。假如模板没有自带,也不要紧,使用Wordpress 插件就可以实现这一功能。我们尽量在网站有权重和排名之前,把Google通过布局化数据调出的内容做的更有吸引力一些。好比文字(通常40到60个单词),图片,要么视频。


二、内容的专业性和权威性(EAT) E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), 关于EAT 谷歌18年做过一次更新。19年5月份又做过一次更新。那么我们应该怎样进步E-A-T呢?
首先我们在建网站的时间,尽量使用把网站内容做的更专业。就像我之前操作袜子网站,无论怎么样我都无法超过行业第一。究其缘故发现,是由于我的网站同时存在帽子,围巾,手套等产品。这样假如你网站内容没有充足良好,要么你外链没有充足良好,你是很难超过行业第一的。谷歌不会以为你在某一个范畴很专业专注。自然也就不会给你很高的排名。以是我们建网站尽量在同一范畴,同一产品系列去拓展。不要搞得啥都做,啥都不专业。
文章页面创建作者详情页面。这样内容有出处,同时尽量去推广作者的个品德牌,或是你公司的品牌。删除没有任何流量的低质量内容页面。
加装SSL证书,让你的网站安全一些。域名的时间尽量长一些,也就是你的域名年纪要么到期时间都市影响到EAT。尽量让自己的内容得到权威网站的引用建议。
三、留意网站多媒体文件优化 从前我们在谷歌进行搜索时,会直接给你出现一系列的网址。但是如今假如我们在谷歌进行搜索,就会发现Google图片的内容、Google Shopping的内容、youtube的内容、google的广告位等丰富的内容情势。以是我们必须将图片跟视频重视起来,留意优化你的Google图片排名。在去年操作网站的過逞中,我有一个机器的站图片流量甚至占了总体流量的2成,以是很可怕。视频我们尽量插到我们文章要么是产品内里。让更多的人观看我们的视频,得到数据,来提高Youtube站内排名,当到前三的时间,你的视频也就可以在Google SERP中显现啦。


四、内容肯定要长,文字多

在做seo的過逞中,我曾经以为老网站拥偶然间、权重、用户体验数据的积聚,新网站是很难去超过的。直到本年SEMRUSH会议,熟悉英文seo实战派的John, 我有了新思绪——用做内容站的思绪去做传统的B2B要么是B2C。
很easy,你在谷歌中搜索行业产品KeyWords,检察首页排名前三的网站的文字数目,然后你的网站尽量比前三个网站字数的均匀值多40%就可以了。
现在我得到的数据为2500字为合格,6000字以上为良好。不外万万不要为了文字数目瞎凑,我们应该保证页面逻辑架构没问题的环境下,尽量完美过细的处置用户体验。不美意思,再重复一遍:完美过细的处置用户搜索需求是重点。在此底子之上,可以把内容营销的思绪整合进来,尽量让你的文章在交际有许多的分享点赞,让行业大佬知道你的内容、建议你的内容,增长网站的E-A-T,主动放外链给网站引流。



五、外链依然是重要

做SEO始终还是绕不外外链。只是相对于3年前,外链并没有那么重要了, 但是没有它还真的不可。本年海外大佬们,不停都在讲E-A-T, 我冷静的明白了,为啥EDU跟GOV外链当初那么好使,由于他们比较权威可信。以是我们得到的结论就是——高质量权威网站导出的链接肯定是有效的。你也可以这么明白:能给你的网站带来流量和询盘的外链就是好外链。但是外链万万不要乱做!由于我已经碰到了许多人由于乱做外链影响网站效果的环境,以是肯定要留意。



六:突破地区排名,做到行业第一

无论百度还是Google,差别地域搜索的结果并不太一样。如果一个20000环球月搜索量的词,美国月搜索量为10000,你在排名美国第五位,第五位的点击率大概为3.4%。那么通过这一个词你每个月获取的流量只有340IP. 一样平常来说在第三名以后,你的词在加拿大,澳洲、美国排名一样平常都在第二页。假如你的网站美国排名第一,在其他地方你的排名通常也会在前三名。通过这一个词得到流量大概在3500IP左右。互联网永久是顶部效应,你想做到最好,没措施只有第一名。第一名的流量大概是第三名的10倍多。这就是我们为啥不停嘻歡把网站操作到第一名的缘故。在没有本领操作到第一的环境,提议开通加拿大站,英国站 ,澳洲站等。



七、重视Youtube Channel

从前我学习工具,嘻歡去看书。逐步的随着时间的碎片化越来严峻,当我碰到问题的时,我習慣在Google搜索看文章处置。而如今碰到问题,我更嘻歡在YouTube上搜索视频进行学习。假如没有视频,再去选择Google。Youtube如今已经是环球第二大SearchEngine了。就像国内的抖音流量越来越大一样,YouTube 也会成为将来的风口。近来我也有在Youtube上面察看几其中文的Channel,从0到1~700w粉丝大部分只用了1到2年的时间。固然他们去做的都是大众嘻歡的内容。大概再过几年,Youtube将会超过Google。
换到我们企业来讲,你把你的产品拍成一个10到15分钟的小故事,会更直观的去显现你的产品,显现你的企业文化。相对于文章来讲,更有说服力一些。假如你的视频用于交际推广的话,提议1分钟左右。YouTube差别于交际,交际的短暂发作性比较强,YouTube更合适做经典恒久的工具。下面我整理了一些b2c必须做的VLog。(固然B2c企业也可以根据自己的思绪去筹谋,不外B2C更合适找网红互助)
How to design (产品)?
Custom(产品)Design Guide
Detailed 产品 Manufacturing Process 或 how to Manufacturing Process 产品
产品运输出货的故事
质量管控的故事
客户来访的故
售后服务的故事


八、技能方面的发展

去年的时间,我有去讲过AMP, 由于移动端速率,我想过许多方案去优化。毕竟如今移动端的流量,已经超过PC端了。但是根据本年的发展状态 AMP大概将成为已往式。为了优化速率,我不停实验使用种种压缩图片的工具来压缩图片,进步网站的速率,但是效果并不是很抱负。WebP格式图像的体积要比JPEG格式图像小40%,大概对移动端网站加载速率会有比较大的帮助。缺点是WebP的编码时间比JPEG长8倍,有些browser并不支持这个格式,现在Google的Chromebrowser是没问题的。毫无牵挂!即将到来的新HTTP版本,HTTP/3,将使用QUIC来传输。这个是互联网信息传输的一大进步,遗憾的是我实验设置过,现在许多服务器似乎并不是很支持这个。。。。。。。。。
所遇皆欢乐,所得皆善良,所读皆收获。善待每一个文字,关注我,畅聊“跨境八卦”那些事儿~2018-09-25 16:10
【转型故事】30年外贸生涯,一个老外贸人眼中的行业变迁与机会

“这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代。”这是前些年电商圈中的时髦话,现今传统外贸企业面对跨境电商年代的到临,用狄更斯《双城记》中的这句开头来表达同样实用。

在众多传统外贸企业转型跨境电商的历程中,有体无完肤,也有抖擞新生。而当我们以全新的眼光看这些企业,大概能从他们的转型故事中得到启示。

本文将深入宁波天虹文具有限公司,剖析其转型跨境电商的路径,又是怎样进行适当风险把控为转型保驾护航。

传统外贸企业的内忧外祸:订单数下滑,本钱不停攀升

建立于1989年的宁波天虹文具有限公司历经30年的风霜洗礼,也见证了传统外贸行业的兴衰升沉。

“当我们从已往客户主动找上门,到如今冒死找客户的时间,就深切领会到本来粗放型的传统外贸业务已经成为鸡肋。”宁波天虹文具有限公司总经理管敏贤这样告诉雨果网。

早在2008年金融危急发作以来,西欧日等发达国度经济就已经出现衰退迹象。那一年,宁波天虹就深感全球经济减速给传统外贸带来的沉重打击——需求降低,国际商业淘汰,无论是发达国度,亦或是发展中国度,都在刺激经济,调整布局,再加上商业葆护主义的升温以及互联网电商的打击,给传统外贸带来了重大且深刻的变革。

管敏贤叹息:“增长迟钝、利润下跌!受传统外贸渠道束缚的企业无论是订单数还是订货数都在逐年下滑,单位产品利润空间不停被压缩,可拓展的空间也变得狭窄。”

与此同时,原质料本钱大幅提高以及劳动力本钱的增长也给传统外贸企业造成不小的打击。据管敏贤介绍,近几年,中国各地月最低工资尺度都增幅超越15%,劳动力本钱也较之于已往10年增长了近3倍,加之厂房租赁费用的不停上涨,传统外贸企业内忧外祸,压力重重,如履薄冰。尽管现阶段新订单接洽的本钱在逐年攀升,但新客户开发速率和服从却远不如从前。

“部分环境较差的工场已经出现严峻产能过剩甚至生产大概停滞的状态。”他说。

转型跨境电商重在经营思路的改变,切忌病急乱投医

也是在外贸形势的克制下,怎样保持销售额增长成为了天虹急需解决的问题。2017年10月,天虹文具开始 在亚马逊美国站开店 ,并接连与速卖通、eBay、Wish、Lazada等平台睁开互助。

“跨境电商,这是一种新潮流,新思绪,也是一块巨大的蛋糕,对于天虹文具而言恰恰是一条新出路,可以帮助天虹解决货品滞留的问题,缓解工场运营的压力,同时也可以双管齐下,实现传统到新型的变化。”管敏贤说道。

转型是有用的,天虹文具的销售额从最初月入几十万人民币到如今达几百万金额,一起连续上涨。但跨境电商新的模式也给天虹文具带来了一系列新的挑衅。

跨境B2C差别于传统的B2B,要求企业有更高条理的品牌意识,从思绪架构、产品、目的客户群体、运营等多个方面进行调整。

“已往的20多年,我们是给Staples、沃尔玛等国外大型销售公司做OEM,只需负责生产、品控、交期等环节,而如今我们直面终端市场,从产品开发、生产、包装、物流、运营和售后都要全方位去细致研究。”

管敏贤坦言,转型伊始由于对运营模式的不认识,天虹在供给链管理、物流运输、品牌营销、数据剖析等环节到处碰钉子。除此之外,传统外贸企业转型跨境电商的過逞中,另有一个不容忽视的问题就是经营思路的变化。

“普通的传统外贸工场涉足跨境B2C业务更多的是出于一种实验的心态,而不是将其放在整体企业发展战略选择这一高度上,每每只是新增一个部分,雇用几个会外语的大学生,随即开通亚马逊、Wish等账号就马虎转型,而这种模式下的成功者寥若晨星,绝大多数都市由于最终效果不佳就鸣金收兵。”

这实在是传统外贸企业不理解跨境电商行业特点,典型病急乱投医的体现。管敏贤以为,传统外贸和跨境电商各有各的贸易逻辑,冒然跨界每每只会本末倒置,而要想成功运营跨境电商B2C,除了运营团队自身本领履历外,更需要整个公司在产品计划、产品开发、生产计划、备货计划、。团队管理、风险控制和资金预备等各方面进行配套美满。

产品创新,重在把自己想象成为一个极致刁钻的客户

无论是传统外贸还是跨境电商,卖家都必须形成自己的壁垒。转型之中的天虹文具也在不停思索怎样在市场当中更近一步。

聚焦文具用品市场,管敏贤进行了过细的剖析。西欧、日本等国度的文具行业经过常期发展和积聚,已经在环球文具行业中占据主导地位,而中国文具产业以加工型企业居多,常期以OEM贴牌方法为国外企业加工并实现出口销售,产品附加值低,甚至技能创新以及品牌意识仍非常淡薄。且根据市场調察,中国文具行业约有80%的顾客还是使用手摇卷笔器,而美国市场则截然相反,近70%的顾客已经转向电动卷笔器的使用。

在这样的市场需求及行业形势下,管敏贤直言,若要驻足市场,就需要“新产品”、“新计划”,也正是出于这样的认知,天虹文具开发生产了锂电池电动卷笔器、锂电池橡皮擦等越发方便的产品,且在卷笔器产品上面增长了削尖立即停止,大容量排屑桶、主动排芯、延韶光笔等功能。

“一款新兴产品假如加以改革和升级,通过得当的推广和销售,那么很大概就是市场的趋势。如智能文具在国外市场尤其是西欧地域销量甚是可观,与传统文具相比较而言用户体验更好,兼具实用、便捷及安全等特性因而广受国外顾客青睐,除此之外,倘若可以或许在产品表面上植入一些更具多元化及富有本地特色元素创意,那么产品的附加值无疑就能翻倍,且还能给企业发展带来全新的利润点。”管敏贤坦言,可以或许吸引到顾客的产品重点在于顾客模型机制的构建,比方通过大数据分析使用频次、流量、转化率等进行计划,真正的本领在于把自己想象为一个极致刁钻的客户,把各个方面都做到极致。

结构跨境电商Q4旺季,天虹手握三把“宝刀”征战再出发

针对传统外贸企业转型跨境电商没履历、不专业、没门道等“疑难杂症”,管敏贤提出了两点战略提议:

“一方面,服务战略,整合文具供给链,满意客户需求。比方通过整合外贸供给链资源,为企业提供通关、仓储、物流、认证等一站式外贸服务,大幅度进步外贸企业在整体供给链中的服从;另一方面,品格战略,树立品牌意识,加强产品竞争力。生产型外贸企业在短期内可以'借船出海'实现营收,但常期仍需打造品牌,重在精耕细作。”

实现了传统外贸与跨境电商两条腿走路的天虹文具,现在正不停为即未来临的年末旺季做预备。

第一、 优化listing,打造爆款 。 产品是爆款的焦点,爆款的连续程度重要在于产品竞争力。管敏贤表现:“一方面,通过价格,商品的附加价值,如商品的表面、颜色和定制功能找准定位,形成差别化;另一方面,进行站内推广,优化标题设置,引导客户给出好的评价,进而做好站内营销。”除此之外,还需要创建专业的客服团队,解决客户在售前、售后中的问题,提高用户体验。

第二、站外引流,内容为王。 社会化营销的焦点内容,永久是内容价值链接所有,交际媒体不但是流传工具,还是理解客户的窗口。“站外通过海外的交际媒体、视频网站为产品引流,通过交际媒体流传分享,来吸引潜在的顾客访问店面,刺激销量的实操履历。”他说。

第三、供给链管理,库存保障。 “下半年FBA排仓入仓时间拉长,以是备货也要赶早。”据其透露,参照往年的履历,FBA仓库基本上是会处于常期爆仓的状态,产品到了FBA仓当地,甚至货件被签收了,也很有大概会由于FBA处置中心(FC)没有地方放置要么处置中心!职员工作量超负荷无法实时处置等缘故而造成很长时间入不了仓等环境发展。“为此在下半年的发货中我们会在产品入仓时间安排上做得当调整,留出富足的时间,尽量制止由于时间赶不及而导致的断货出现。”他说道。

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