利用海关数据精准找到买家外贸老司机掏心分享:找客户的正确思维

外贸邦能查到关号吗

在不知道目的公司的条件下,在开发潜在买家的时间,很难精准地找到匹配自己 产品 的买家书息。潜在买家就似乎 海关数据 “篮子!”中的一颗“鸡蛋”,怎么精准地找出我们想得到的那枚呢?实在,有2个非常重要的因素影响着我们的查询结果。

第一个影响因素: HS编码 。

找精准的买家书息,是需要一个精准的HS编码的。通常用国际尺度的6位HS编码查找采购同类产品的买家,发现查询结果并不精准,有许多不匹配的产品生意业务数据。我们以 美国 入口数据为例,使用HS编码854140,搜索结果中可以对应着三家公司差别的 产品描述 。

为什么会出现这种环境呢?

小同伴们都知道HS 编码的归类体系是由 海关 制订的,国际尺度接纳的是6位,各个国度在6位的底子上,制订了背面几位编码,对本国商品种类进一步细分区别。以是我们在使用HS编码查找公司的时间,邦邦是不提议使用前6位来查询产品,该行业相关的全部产品都可以用这6位编码查到,不能详细定位到某一种产品。

那我们要怎么找精准的HS编码呢?今日告诉大家一个非常好用的反查方法。

以 印度 的入口数据为例,查找印度入口塑料玩具所使用的HS 编码。首先,我们是不知道印度 报关 使用的精准编码,如今开始使用反查的方法,先通过HS编码查询网站,查找出 中国 收支口 塑料玩具使用的HS编码。

然后我们只取用前面6位的国际尺度编码,进入外贸邦的海关数据察看原始 提单 数据。

如上述截图,选择印度的入口数据,输入HS编码和产品 KeyWords ,搜索海关原始提单数据。

我们可以看到印度入口塑料玩具,有两个差别的HS编码,我们进入提单记载看一下商品的描述,发现这两类产品都是塑料玩具。

通过这个方法,我们就找到印度买家入口塑料玩具报关!的两个精准的HS编码,小同伴可以创建一个类似下图的产品编码归类表格。

记载下自己产品在差别国度报关的精准HS编码,之后再从中筛选出最合适自己产品的HS编码,进而匹配到我们要找的买家。搜索进入 外贸公司 的详情页,察看买家书息。

搜索进入外贸公司的详情页,察看买家书息。

在不知道精准的HS编码的环境下,我们可以通过产品的6位编码联合提单上的!商品描述、HS编码描述查出后几位编码数字,筛选出精准的HS编码,进而精准找到匹配买家。重点来了!有了精准HS编码之后,我们还要对潜在的买家进行分类查找。

邦邦发现国外潜在买家实在大抵可以分为3类

第一类客户,已经在其他国度采购过我们的同类产品,通过这类客户的入口数据,使用HS编码和产品描述,精准筛选找到他们。

第二类客户,现在只在他们本国采购了同类产品,但是销往其他国度。采购没有经过海关,不会留下海关数据,我们无法从入口数据找到客户。但是我们可以通过客户地点国度的出口数据,使用产品描述和HS编码,同样可以精准找到他们。

第三类客户,只在他们本国采购了同类产品,而且只在本地 销售 。这类客户的采供生意业务行为都在国度当地,不会留下海关数据,我们是无法使用海关数据找到这类客户。对于这类客户,我们可以通过 Google 、LinkedIn、 Facebook 、 展会 !等渠道找到他们。假如您另有一些精准查找买家的小秘诀,不妨下方留言和我们一起交流。

许多人用海关数据,都是直接找联系方法发邮件,结果发了几百封开发信出去,回答却寥若晨星,我想说这种方法能开发到客户是运气,开发不到也正常,不要抱怨,你应该找找自己的缘故。 入行8年,用海关数据4年,说说我的心得 1、数据中的联系方法,有的是直接采购负责人的,有的并不是;假如是2年前的数据,那这个联系方法也大概已经不用了。以是,提议查海关数据的时间最好选择近来2年的。 2、数据中的联系人姓名,不要忽视,这个人肯定是真实存在的。可以使用领英、Facebook、Google等搜索下姓名,只要他活泼于网络,就肯定能搜索出他其他的联系方法。这些联系方法中肯定有一些是!他近来正在用的。 3、用数据不要只盯着联系方法,要学会用数据分析筛选目的客户。如:分析他的采购量、采购价格!、采购周期、供给商国度等,判定他是不是和自己比较匹配。假如他的采购价格不停都很低,自己又做不出那个价格,那这个客户可以先放一边不做思量。筛选出目的客户后,再到他网站上研究一下他!的需求、用词喜欢等,有针对性的写开发信。 4、假如你偶然间,也可以用数据去查下友商,看他出口到哪些国度,出口到哪个 企业 ;如今外贸工场倒闭得这么多,可以去接办他的客户。16年的时间自己就用这样的方法,挖到了昔日友商的3个客户,直到如今还在断断续续的互助。 5、数据中一样平常都有电话,这个电话是采购商提单必用,肯定是真实的。假如你英语口语不错,可以直接打电话已往。打电话之前,最好先对这个采购商有些理解,做一些预备。可以通过数据去分析这个买家的企业配景、往年的 收支口 环境、还可到他们网站做具体理解。 5、选择数据公司肯定要多对比下,由于渠道不一样,有些公司的数据确实有禁绝确、不全面的状态。我用过外贸邦、易之家,个人感觉,易之家的数据提供的国度更全,数据更新更实时一些。 6、不想费钱购置数据的同伴们,可以到这两个免费海关数据网站查询: http://www.tradesns.com/business_info.php (搜索产品KeyWords或编码查询)、 http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx (搜索海关编码查询), 能获取一些有效的采购商信息,同时也能长长见地,知道数据到底长啥样。 提示: 假如大家想用海关数据的话,肯定摆正心态,摆正方法了,不然就是浪费钱了。

经济环球化配景下怎样与外国人做好跨境买卖?跨境电商商业上升期怎样做好跨境电商?跨境新蓝海又有哪些?

2020-05-26 15:57

外贸邦海关数据模块,为邦友提供了30个商业国的原始收支口数据查询。提供的商业国数据源中有4个语系,提议您通过HS编码或商业国语系搜索,这样获取到的结果会更多且匹配。通过产品描述或HS编码搜索时,可以主动创建该产品的收支口分析陈诉。

外贸邦海关数据怎么样

海关数据模块,为邦友提供了30个商业国的原始收支口数据查询。因各个国度的提关单详情字段差别,查询的维度也差别,你可以通过《海关数据焦点字段的!概况说明》理解可以查询的维度,重要的查询方法重要是供给商名、。采购商名、产品描述、HS编码。需要留意的是我们提供的商业国数据源中有4个语系,分别是英语系、西班牙语系(南美国度)、越南语、俄罗斯语,提议您通过HS编码或商业国语系搜索,这样获取到的结果会更多且匹配。美国数据每周更新一次,最新入口数据已更新至2018/9/4。其他国度数据每月更新二次,您可以通过《商业国数据更新表》!察看其他商业国数据的更新时间表。通过产品描述或HS编码搜索时,可以主动创建该产品的收支口分析陈诉;陈诉内容模块:产品收支口趋势分析图(从生意业务次数、生意业务数目、重量、总生意业务额等维度查阅)!、环球采购地区、采供公司排名、收支口港排名、量价分析趋势图。以上全部的行业分析模块都是基于!产品、编码搜索的提关单数据。

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