外贸产品洞察神器来袭【问答】不报关的偏多了怎么?

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为了让每个人都能更好地获得产品的更多流量,阿里巴巴对外贸易营销中心推出了一种新的分析工具[供需指南针]。接下来,我将介绍如何充分利用此外贸营销工具!该内容主要分为5部分:

外贸产品洞察神器来袭 如何用供需罗盘挖掘流量洼地?

为了让每个人都能更好地获得产品的更多流量,阿里巴巴对外贸易营销中心推出了一种新的分析工具[供需指南针]。接下来,我将介绍如何充分利用此外贸营销工具!该内容主要分为5部分:

01:什么是供需指南针?

02:供需指南针的位置是什么?

03:供需指南针的指标含义:营销蓝海度,自然表现

04:如何善用供需指南针?

05:使用供需指南针的技巧:蓝色海洋度低的产品呢?

01什么是供需指南针?

首先让我们看一下具体的“供需指南针是什么样子”?如下所示:

至于什么是供需指南针?实际上,很容易理解这是阿里巴巴推出的新的外贸营销产品分析工具。它提供了对卖方的非促销产品(包括停产产品)的详细分析,旨在帮助卖方获得更多的产品流量。

02供需罗盘的定位是什么?

供需罗盘的定位就是 分析P4P竞标的流量分布和强度 ,找到流量降低的放大倍数, 提高外贸营销推广的投资回报率

供需指南针的定位基于常见的广告系统匹配逻辑,主要包括用户端和产品端。它具有用户端携带的各种行为数据,包括用户来自何方?你是哪里人用户来自哪个国家?用户是哪种类型的买方?用户的历史行为偏好是什么?您喜欢哪种产品?等等,这些是用户在购买者的产品页面上携带的一些信息;对于卖方促销的产品,将显示广告库中有多少产品,有针对性的促销策略,以及产品的关键字/标题/内容是否与用户搜索的内容相匹配等。

实际上,用户方和促销产品方的数据分别代表需求方和供应方。当需求大于供应时,登广告者只要晋升就可以排名较高;当需求小于供应时,这意味着此时供应更多,竞争相对激烈。然后,在这种情况下,如果卖方希望排名更高,则需要支付更高的价格。

因此,从需求的角度来看,假设搜索关键字“帽子”的用户越多,访问量就越大,也就是说需求量就越大,这意味着如果卖方在此位置推广关键字,可以得到的比较大;相反,如果需求很小,则意味着流量本身并不大。

通常,在卖家群体中,更多需求和更大需求的促销方案特别受欢迎,因为这两个积极因素代表了巨大的访问量,而低出价可以实现更高的排名。对于供大于求(供大于求)和需求少的类型,如果卖方选择这次促销,他们的流量将会减少,平均客户获取成本会更高。

03供需指南针的指标含义:营销蓝海度,自然显示性能

供需指南针的定义涉及两个指标含义,即 营销蓝海度 以及 自然展示表现 在这里,车大姐将为大家推广这两个概念:

第一个指标是:营销蓝海度

●指标定义:产品对一条龙对外贸易营销的成本效益(数据是根据过去7天该产品可以匹配的买方搜索流量的大小来计算的,而一条龙的位置占据了竞争)。更大,更高的促销成本表现(满分100分)。

●分值意义:

0分:表示无流量

低于60分:表示激烈的交通竞争

80分以上:表示流量大,竞争小,非常推荐

让我们仔细研究一下营销蓝海背后的数据逻辑是什么?主要逻辑分为三类:大,中和小:

A.大意味着流量大,竞争少。也就是说,如果卖方提供相对较低的价格,则很容易获得较高的排名和较低的竞争。

B.中值是指介于60点和80点之间的值。它有两种情况。第一种情况是高流量和竞争,第二种是低流量和低竞争。在这两个类别中,卖方只需支付适中的价格即可获得适中的流量,这是中等价值;

C.较小,对于较小的值,也有两种情况。一是交通本身很大,但竞争也很大。如果卖方不支付较高的价格,则很难获得流量。另一种是流量小的竞争,但是,如果流量小的情况有两种,一种是数值很小(大于0),另一种是数值为0,即没有即使在有直通车的情况下,也是如此。在公司的帮助下,获得交通也是很困难的。此时,卖方应考虑优化产品本身,或直接将其删除。

然后第二个指标是自然显示效果:

●指标定义:产品的效果自然排名,大部分点击来自搜索结果的首页,请尝试在首页上显示产品,以帮助卖家获得流量。借助自然显示性能分析功能,卖方可以知道商品在首页上排名的可能性。如果产品在首页上排名的可能性比较大,则意味着该产品自然会表现更好,那么流量销售商可以选择不推广它。如果许多产品在首页上排名的可能性不高,则意味着这些产品的曝光率较低,并且其营销蓝海程度相对较大,表明其流量和竞争程度是中等的,并且这种排名不在首页上。但是,我们强烈建议卖方推广蓝海程度相对较大的产品,因为这种流量获取的成本效益很高。

●单独查看:此外,卖家还需要在wap,pc和app上查看排名效果。由于不同的最终用户具有不同的搜索,单击和浏览行为,因此同一产品在三个端可能具有不同的排名。

综上所述,这些未经推广的产品的营销蓝海是指其潜在的曝光量,自然展示能力是指其当前的暴露状态,即在未经推广的状态中可以对哪种自然排名进行排名,众所周知,排名越高,客户点击的可能性就越高。然后,通过产品的自然显示功能,我们可以在WAP和APP上查看数据,以及整体分销数据。

如下图示例所示,通过分析供需指南针的自然显示能力,我们可以知道过去7天该产品在所有设备中的暴露情况如下: 23.64%的用户无法进入首页,且买家触及率不佳,影响了卖家的点击量和效果。

04如何充分利用供需指南针?

卖家想使用供需指南针,主要有两种促销策略,第一是人工拆分和精细促销,这种促销方式适合操作能力强的卖家。二是自动化快速推广。详细信息如下:

1.手动拆分和精细推广

如果手动拆分精细化的促销方式,建议您根据商品营销的蓝海创建不同的计划,然后根据不同的计划选择不同的促销策略。由于营销蓝海程度取决于产品的尺寸,因此建议卖家采用明智的促销方法来快速覆盖所有关键字。如果使用关键字方法进行推广,则很难完全覆盖与此产品相关的关键字,并且操作过程冗长,难度也很大。

而这种促销方式可以分为 【60-70】、【70-80】、【80-90】、【90-100】 对于四级流量池计划,蓝色海洋越大,流量越大,竞争越小,卖方的出价越低,但流量越大。建议随着流量的增加逐步调整和优化出价。总体原则是,蓝色海洋越大,出价越低。

首先,不建议将蓝海度低于60分的汽车姊妹推广。那么对于[90-100]和[80-90]这两个层次,流量本身就比较大,竞争也不是那么大,卖家可以采取针对性的促销策略,以更倾向于和渴望的方式针对卖家。对于某些用户组,例如要促销的指定区域和指定组,这种促销的优势在于,这些目标流量是卖家想要的。在招标方面,流量大,竞争小。因此,建议蓝海度[90-100]高于出价[80-90]。卖方可以根据实际情况在特定的出价范围内进行调整。目标是以最低的价格获得越来越准确的流量。

对于[60-70]级别,主要有两种情况。一是交通量比较大,竞争力比较大。二是流量不大,竞争不大。对于这两种情况,建议您使用Explosive Boost策略,因为Explosive Boost的促销可以帮助卖家找到更准确的流量。

这是车师姊的以下两点:

答:建议采用智能促销方式,以快速覆盖所有关键字;

B.出价建议是随着流量的进入逐渐调整和优化幅度。总体原则是,蓝色海洋越大,出价越低。

2、快速推广

车姐建议卖家直接 采纳方案包 ,智能促销可以设置出价范围,而无需担心高蓝海产品的高出价风险。

05使用供需指南针的技巧:蓝海度低的产品怎么办?

最后,车大姐与您分享了一个场景:如果遇到蓝色海洋度低的产品怎么办?

首先,我们需要分析蓝海度偏低的原因吗?车师姊之前曾向所有人提及,蓝海的大小取决于客流量和竞争的规模,因此,蓝海营销低的主要原因有两个:一是由于客流量低,二是另一个是因为竞争。 。

那么,造成流量低的原因有两个,一个是匹配度低,另一个是对产品类别的需求低。低匹配度的调整策略是调整关键字/标题内容并优化产品标题;如果类别需求相对较小,则建议您尝试调整4级类别,因为产品本身将不在第一和第二类别中。更改太多,三级和四级类别中的差异也更多。

竞争激烈的主要原因是其自身产品的高促销分数和较高的产品出价,从而导致竞争激烈。关于升级分数,我建议您做两件事。首先是提高促销产品CTR / CVR的质量。第二是尝试确保产品质量得分高于4.5。当您发布产品时,这将为您提供数据。产品的特定质量得分是多少?产品图的清晰度和产品与行业产品之间的相似性相关。

这样,供需指南针是一种工具,可以帮助卖方更好地分析产品,从而大大提高卖方产品获得流量的可能性。我希望每个人都能尽快熟悉供需指南针并将其应用到他们的直通车促销中。 (来源:阿里巴巴国际站直通车)

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许多人喜欢在开始之前就询问旧的外贸,外贸容易吗?我可以在外贸中做得好吗?改变行业意味着从头开始吗?如果一开始没有选择产品怎么办?如果遇到不道德的当地老板该怎么办?

所有问题都可以用一句话回答:真爱无敌!

我一直觉得, 除了运气,世俗意义上的成功人士还应具有两种素质,善于思考和善于行动。善于思考的人一定会提前为自己铺平道路,他们知道自己喜欢什么,并有明确的目标;那些善于行动的人会在有指示的情况下立即实施,执行就是生产力。

作者所在的大学不是涉外贸易专业。怀着对外贸的热情,我走进了外贸之门。我之所以能过上好日子,主要是因为“方向”并没有偏离轨道。我最喜欢的东西

外贸能赚钱只是谣言。只有很少一部分做得好的人才能赚钱。大多数人的收入不如普通的国内销售,有些人只能获得基本工资。因此,利润丰厚的工作比比皆是,但它们不会动摇我,因为外贸是我热爱的工作,因此我不需要赚钱来衡量我的价值感。

准备加入该行业或最近刚进入外贸行业的朋友们,不妨更多地考虑方向问题,以及这可能对未来的外贸职业有多大帮助。

首先,职业发展方向,外贸是您的真爱吗?

工作是生命的载体,因为它是今生最大的事情。与生活相比,工作会带给您更多的成就感,这是一个漫长的半衰期。因此,工作方向的选择非常重要。如果做外贸的选择纯粹是一种误解,或者别无选择,或者您碰巧发现工作很痛苦,那么外贸不是您的真爱,因此最好三思。不要仅仅因为看到别人在外贸中赚钱就参与进来。这就是所谓的跟随趋势,与2015年进入市场购买股票的人没有什么不同。

有很多可以赚钱的职业。最好根据自己的爱好进行选择。外贸不一定是最赚钱的。考虑到功利主义的出发点,很容易使人们盲目做出错误的决定并浪费时间。

其次,您的心理特征的发展方向,换句话说,您的个性是否匹配?

推销员有个口头禅,顾客成千上万次虐待我,我把顾客当作初恋。那些进行外贸的人应该再增加一点,那就是用老板,货运代理,供应商,商检,海关和政策来代替客户。这些都可以杀死你。当您不幸时,他们会聚在一起虐待您。想一想。酸爽吧?因此,您必须具有较强的抵抗外贸压力的能力,具有超强的自我启蒙能力,能够控制情绪和压力,并具有非凡的毅力。因此,最好以较高的情商,掌握沟通技巧并学习心理学来进行外贸。

如果您没有坚强的自然人格,您会在状况良好时担心别人,在遇到问题时会显得傻眼,与忙碌时相比,您总是会感到比困难多,而且您不知道如何在业余时间学习和做事。然后,您必须对外贸进行三思。 。

快来,根据您的个性和爱好对其进行仔细分析,看看您是否是外贸材料。

第三,拥有资源和洞察力来确定您喜欢的行业的方向。

最早的业务是通过不对称信息来赚钱的。在这个时代,信息几乎是透明的,但是仍然值得收集信息。许多不存在但大多数人没有注意到的新事物决定了未来的发展趋势。询问您的朋友,亲戚,家人,同学,并为自己积累更多的联系和资源。只有拥有大量资源,您才能选择自己喜欢的东西,并且比其他人走得更远,持续时间更长。

资源决定您对某个行业的了解的深度,行业发展的方向与趋势紧密相关。无论环境多么恶劣,一个拥有高科技含量和品牌知名度的行业最终都将在市场上占有一席之地。

这项建议也提供给许多想要SOHO的人,根据自己的兴趣,结合现有资源进行开发,将成为成为外国商人的理想状态。

第四,平台和产品方向。

行业确定后,剩下的就是根据您的职业计划选择要进入的平台和产品。

如果您将来想成为自己的SOHO老板,也许一个大平台可能不合适,也许一个拥有大量资本占用的产品可能不合适,而竞争激烈且价格透明的产品可能不合适。什么平台合适?这个小型平台使您可以掌握所有操作程序,并且可以从金融,管理,产品和市场营销的大山中毕业。您在寻找什么产品?寻找适销对路的产品感觉像胡说八道。寻找一个不受欢迎的产品,该产品具有市场但规模较小且竞争力较弱。这样的产品具有很高的利润率。如果门槛低且资本要求低,那也是您的菜。

如果您只想对高级销售人员诚实并能承受一定程度的压力,但又不想让自己承受太大压力,则可以去一个大型平台,一个强迫性高的外国公司,或一些具有较高技术门槛的大型国有公司。菜肴。

因此,您有一个明确的职业发展计划,首先要知道自己想要什么,然后再尝试实现它。这对您选择公司,产品等很有帮助。 第五,做事的想法和方法决定了客户发展的方向。

许多人喜欢抱怨。为什么我一直努力工作并有很多毅力?他们困惑的根源在于他们一直处于自己的努力状态,没有根据结果进行持续的调整。他们没有进行产品研究,市场研究和客户分析。充其量,他们只是每天重复一些无意义的事情,然后不知不觉地重复。使自己成为外贸中的“老头”。

一个人的思想和方法决定成功率。 在准备开发客户之前,请执行以下操作: A.扎实的学习产品知识

(1)用英语流利地说产品的生产过程和处理流程,每个过程中质量控制的要点,容易出现的质量缺陷,产率和成本核算。

(2)了解产品的适用范围:主要涉及那些行业,客户关注的应用性能,国际主流行业标准和产品标准。再次提醒,请用英语表达。

(3)主要品牌在市场上有哪些优势?国内主要竞争对手的竞争优势和劣势是什么?市场研究活动决定了您的开发范围。

B.从客户需求中学习可以确定您开发客户的成功率。

除了日常开发客户外,您是否还仔细研究潜在主要客户的网站并深入研究他们的产品需求?这是您发展的深度。如果您可以使用数据分析来捕获产品应用行业和领域的比例,则可以知道您应该在哪里开发客户?作为一个新人类,掌握数据分析能力并选择开发方向可以事半功倍。

C.从(1)到(3)提取您公司的竞争优势

根据目标客户群(不同行业,不同国家的客户,关注的质量,性能会有所不同)的供应能力,设计不同版本的市场开发策略,并制定具体的实施计划,细节和步骤。

一旦到达这里,这个方向的事情就可以基本结束,更多的细节就是事情,并且可以根据实际情况调整后续行动。

时间有限,寿命短,思维更有用,无聊的损失更少,让您的工作更“深入”。

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