选平台2020年做外贸客户开发

“中国的市场巨大,但中国以外的市场更大,因此国际市场是我们的企业目标。”

随着端午节的临近,在深圳南山科技园的一间简单的办公室里,王璇和他三十多岁的伙伴们仍然很忙。桌上摆放着各种大屏幕智能手机的样本,墙上的一组摄影灯也随时可以使用。这是一家专门从事外贸业务的小型电子商务公司的普通照片。

“我们主要销售手机和平板电脑等受欢迎的产品。”根据从事手机产品结构设计多年的王璇所说,中国的电子产品在成本,技术开发和价格上一直具有优势。有许多优秀的手机产品,他有信心将这些产品推向世界。 “中国的市场巨大,但中国以外的市场更大,因此国际市场是我们的企业目标。”

“实际上,外贸电子商务离我们很近”

选择国际市场后,王璇开始在eBay,亚马逊,速卖通和敦煌网上从事手机和平板电脑的外贸业务。

在应用外贸电子商务平台的早期,该行业仍然存在很多不确定性。像所有卖家一样,王轩开店后开始焦急等待。 “第一笔订单来自土耳其。那时候,我的激动无比。我什至不知道土耳其在哪里。我很快就去了地图上找出了。离我有多远?什么样的客户买了我的产品是什么?“王璇像漂亮的礼物一样精心包装了客户订购的产品,并将其发送出去。一个多星期后,客户回复并收到了它。王璇获得了第一赞。 “感觉外贸电子商务与我们非常接近,而且没有想象中那么困难。”

选择平台“合适的”是最好的

在与各种电子商务平台合作的过程中,王璇逐渐感到国外电子商务平台的竞争非常激烈,他的管理团队似乎对中国卖家的生产模式和需求缺乏了解,并且不适合新手进入国际市场。企业。与多个电子商务平台相比,王轩的外贸业务在Dunhuang.com上更加顺利且增长最快。在短短一年内,Androidsale已成为敦煌网手机行业销售量排名第一的产品。 “主要原因之一是行业经理提供的接近一对一的指导,支持和协助对新的外贸销售商非常有帮助。”

“事实上,当敦煌网成立时,我对该网站有了一定的了解,但我仍然持怀疑和观望态度,因为我认为从零开始进入已经成熟的国际市场的平台就在那里。是一定的困难。但是,近年来敦煌网的发展速度远远超出了我的想象,许多同事已经进入。”王轩认为,敦煌网的平台具有较强的针对性。推广工作已经比较大。负责任的行业经理通常会提供一些广告资源,首页推荐和节日促销活动。促销效果好,订单量快速增加,优秀商家的整合,选择不同类别的产品组合。 ,为买家提供更多选择。

在对外贸易过程中,海外物流实际上是一个障碍。敦煌网向卖家推荐DHL等优秀的物流供应商,这些供应商具有相对较好的价格优势和保证。同时,随着敦煌网海外仓库的建立,产品是“仓库发货”的,只需要相应的产品代码即可。当客户索要货物时,他们可以直接转移货物,这将为卖方提供良好的竞争实力。

“买方,卖方和平台相辅相成”

电子商务平台上的销售与离线销售不同。陌生人和陌生国家的人只能看到产品图片,而不能面对面,因此他们仍然感到不确定性很大。外国客户只是想尽可能多地了解产品,希望有更多图片和产品评估演示视频。 “实际上,产品评估的过程就是您自己了解产品的过程。在向客户展示亮点之前,您必须说服自己。”为了适应客户日益详细的需求,王璇已将自己训练为专业的产品审阅者,流媒体工具使客户可以更全面地了解产品的新功能,功能,操作,配件等。 ,并促进客户的购买意愿。敦煌网的行业经理还经常帮助改善这些新产品的评估内容,并通过各种方式进行推广。 “通过这种互动,敦煌网,买卖双方也可以互补。”

说到在线推广技巧,王璇有自己的想法:“我是产品的创建者,我将站在更多客户的位置,找到差异化的产品,找到最畅销的产品,并获得更多的销售额。我非常注意外国技术博客,了解最新的产品趋势,并找到受欢迎的方向。”勤奋乐于学习的王轩经常利用敦煌网卖家页面上的各种策略,经常参加论坛与行业同行进行交流。 24小时在线客服,遇到问题可随时获得帮助。此外,敦煌网丰富的购买者数据可以更深入地了解各个地区的需求,并为广告和SEO推广提供更强大的目标。 “行业经理每月发送的分析报告,包括热门关键词信息和买家分析信息,对新卖家有很大帮助。”

王轩的销售数据比较显示,欧洲手机产品的订单增长迅速,尤其是在西班牙,葡萄牙,法国,德国,意大利等国家。原因是由于欧洲金融危机的影响,需求低迷定价高的产品,中国电子商务平台正在不断渗透他们的生活,从而为他们提供了更多了解中国产品的机会。大约60%的买家大多是小型批发客户。他们是小型企业,愿意重复购买。他们有更敏感的嗅觉。也有喜欢中国产品的普通人。他们重视中国产品的成本效益优势,并将向他们推荐它们。亲戚和朋友已经形成了口碑营销。

勤奋工作是王璇的管理方式。依靠深圳丰富的电子产品资源,寻找好的产品,好的质量,提供更好的服务是“王道”。 “面对世界各地的客户,我们尝试尽可能多地使用彼此的语言进行相互交流。及时提供对客户的响应和客户满意的售后服务。”同时,我们将继续优化商店,及时更新橱窗产品,并推荐最新最畅销的产品以吸引客户。 “适当的广告将使产品的展示更加容易,从而使客户能够及时发现我们的产品。”

“我的未来不是梦”

IT人士王璇对在线促销比较熟悉,但是对于普通制造商来说,进入电子商务会很难吗? “事实上,开展电子商务的门槛很低,一开始并不需要太多的人力和成本,因为敦煌网是一个成熟的平台,只要您在上面提供好的产品和图片,那里这将是交通和订单。卖家不必费心去做SEO,促销和其他工作。这些都是敦煌网为我完成的。如果您有一个好的产品,您不必担心不会在产品,客户服务,售后等方面做得很好,订单自然而然;此外,在注册之前无需支付注册费用,前期投资和成本。产生收入然后通过敦煌网进行分配。这就是“效果付费”的好处。”

“在信息时代,在线购物的比例将变得更高,更具选择性,更加透明,这将吸引更多的买家和卖家。电子商务是一种上升趋势,并且会发展得更好。”王璇认为,手机和平板电脑是Androidsale的主要方向。同时,有必要把握行业趋势的变化,例如规模和新技术的变化,紧跟新的独特趋势,组合和扩展产品类别,以及扩展移动配件。等相关的电子产品可以满足更多的客户需求,从而将与深圳当地的电子产品提供商进行更多的合作。

与国内传统渠道销售逐年下降的趋势相反,Androidsale通过外贸电子商务的海外销售订单正在逐步增加。 “这种趋势使我看到了对外贸电子商务的更多希望。”王璇的经验也可能使更多的中小企业看到出路和希望。 “中国的市场巨大,但中国以外的市场更大。”

||
2013年11月15日

小公司做外贸选什么平台

近年来,平台规则经常更改,竞争变得越来越激烈,订单也越来越少。这就像许多b2b公司的鸡肋。它无味,可惜丢弃。在这种情况下,许多公司都将目标对准独立的外贸站,通过Google和其他渠道引导流量,建立品牌,创造私有域流量,并获得更多的主要客户。在今年流行病的影响下,线下展览渠道被切断,在线交通竞争日趋白热化,独立外贸站的推广势在必行。许多公司不了解外贸网站的重要性。下面,运城网络将为您介绍以下内容。

1.建立品牌并建立信任

与b2b平台相比,独立网站的页面布局设置更灵活,更自由,并且可以更充分地展示公司的形象和实力。外贸网站可以通过Google排名和Facebook社交媒体链接让更多的人知道公司和产品。在寻找供应商时,外国商人将调查供应商的声誉和实力。当他们在Google中搜索关键字时,他们可以看到您的网站,这对于建立初始信任非常有帮助。因为许多外国商人认为独立的官方网站本身代表着信任,认可和力量,这是许多公司选择使用该平台但仍然使用官方网站的原因之一。

2.积累和发展客户

在外贸网站上,公司可以从后端数据了解客户的行为轨迹,并永远保持查询。一些客户还将网站标记为书签并不时浏览,从而与客户建立联系。而且,如果公司建立了平台,则一旦不续约,客户将无法在平台上找到有关您的任何信息,客户可能会迷路。

3. 更多大客户

这是许多外贸公司建立了平台和独立工作站的结论。尽管平台上有许多零散的小订单,但是价格比较严重,并且会有很多无效的查询。独立站接收的查询数量可能不如平台,但质量更高,转换率更高。这与许多大客户寻找合作伙伴的习惯有关,他们更习惯于通过Google等搜索引擎进行搜索。而且,当他们搜索关键字时,它们都有明确的用途,因此,一旦您的网站给他留下了深刻的印象并留下了疑问,随后下订单的可能性就会更高。

在2020年,您没有建立外贸网站吗?您的外贸网站没有带给您客户吗?如果没有,那么您需要快点。下半年的旺季就在这里。希望每个人都能抓住机遇,抢占更多市场。

对外贸易促进,微信:ychya2018

进行外贸选择对平台非常重要。一个好的平台可以节省很多弯路。许多人会怀疑,去大公司做第一份工作还是去小公司更好?老式的答案:大公司具有大公司的优势,而小公司具有小公司的优势。这取决于您喜欢哪一个。是的,关键是你!

费米多年来在他的职业生涯中学到的最多的就是,当您做出选择时,我首先要考虑的就是我想要的。

因此,在选择大型公司还是小型公司之前,您需要为自己制定职业计划。

360截图20190218181646492.jpg 如何做职业规划?面向结果:您将来想去哪里?

1.成为一名普通的推销员,并获得基本工资和佣金

2.成为最高销售额并获得高薪

3. 成为公司高管

4. 自己创业

如果您的目标是1、2,建议去大公司。大公司的薪酬制度比小公司的薪酬制度相对完善,薪资待遇相对较好。

如果您的目标是3,则可以选择去一家小公司或一家大公司。小公司有很多机会,老板需要管理人才。大公司具有相对成熟的晋升机制,可以通过自己的努力来晋升。

如果您的目标是4,建议您去一家小公司,在那里您可以与外贸行业的各个方面取得联系。更重要的是,小公司现在正在经历的是您将来将要经历的。

如果您选择去一家小公司,还有两点要仔细考虑。首先,这家公司的老板有发展愿景吗?他会在发展自己的同时考虑员工的发展吗?其次,它取决于产品前景,日出产品或日落产品,向上发展的产品或向下发展的产品。如果老板既有发展愿景,又考虑到员工的发展,并且行业前景良好,那么您要做的就是努力学习,走后再努力。

本文网址: http://www.fakeoakleyss.com/p/2020916203032_961_3852285459/home

推荐阅读

tags

最新发布