shopyy:从建站到卖产品外贸独立流量思维、做好的九个核心建议

外贸独立网站卖什么好

属于跨境卖家自己的网站。seo、引流、运营、营销哪一样都不能少。2020-01-15 11:47
SHOPYY:从建站到卖产品,运营外贸独立站其实很简单

说到独立站,大家并不生疏,外贸独立站实际上是指本土以外的语言网站,我们在中国,网站做成英文、俄语的、法语的等,可以说是外贸独立站。

我们做了一个英文的外贸独立站,我们想实现网站在线购置产品功能,可以开发一个购物车的功能;我们想实现产品展示,我们需要开发一个产品上传功能;我们想实现用户可以通过PayPal付款,我们可以做一个PayPal支付通道;我们想实现客户可以留言、评述,我们可以开发商品Review的功能;我们需要方便管理产品库存和订单,可以开发API接口对接ERP等等……最后,假如将这些需求整理起来,都加在一个网站上,我们会发现这个外贸独立站,是个具备了非常强盛商城购物本领的独立网站。

我们今日要讲的外贸独立站运营,以外贸商城独立站为简单例子。任何一个外贸商城独立站都不是凭空想象出来的,我们需要有筹谋、产品经理、技能团队、客服!、美工、运维等等构成一个开发团队,需要具备许多人力物力财力。

而实际上,外贸商城独立站已经有不少成熟的建站公司去开发,假如个人要么中小企业想做一个外贸独立站已经变得越来越简单,而没有须要亲身去建一个这样的团队,可以选择找专业的公司外包给他们,只要你的需求在他们的本领范畴内,那么就可以交给他们去实现你的需求。

所谓需求,就是你提供自己想要在网站上实现的效果以及功能,任何只要在原始网站上的工具都算是一个需求。

除此之外,你假如以为要提这么多需求会很麻烦,你也可以找现成的网站模板直接套用,好比你想做一个商城外贸独立站,你可以找shopyy这样的技能型公司,他们都有自己的开发团队。

有人大概也会说,如今找公司建站很贵,都要好几千块钱呢,你看中的是价格,可以用免费的系统,一些免费的系统如zencart、opencart、magento这些开源系统,而每每免费的需要支付的时间本钱是要多好几倍的。假如一家公司是用低价格来表现自己产品优势的,我想这个产品应该是以销售为主为目标而不是专心做好产品服务的。

话说返回,找技能型公司建一个网站,每每他们会提供很多现成的网站模板供您选择,实际上解决了许多想做外贸独立站的企业需求。

一、模板可以直观的显现在你眼前供你参考选择;

二、有测试的版本你可以体验,这些功能是否已经可以满意你;

三、另有专业的团队在线答疑解惑;

四、帮你维护网站提供安全保障的运维职员;

选择了一个合适的建站公司,这只是你做这个外贸独立站的开端。外贸独立站建好了,接下来的事情就是预备好怎么去运营。

好比你做的是一个商城外贸独立站,你做这个站的目标是很明白的,要把网站推广到你的目的市场/国度,销售网站上的产品,那么你需要做的就是怎么样才能让更多的人去访问你的网站,而且购置你的产品。

在我身边的客户,有一部分做好了网站以后,不知道怎么去运营,产品上传上去,就一脸茫然,虽然他们很清晰,为什么要建独立站,他们也会通过一些方法去推广自己的网站,好比会在网站上做限时特价、折扣、优惠券等等,这个是很底子的站内营销活动,假如你的网站没有IP进来,这些活动很难发挥他的作用。

以是这里是许多外贸小同伴刚开始做独立站轻易进入的一个误区,我提议应该把自己的网站定位在站外引流这块为主,只有先解决网站流量的问题,我们再思量转化率的问题,由于任何事情都需要有主次之分,固然这些也可以一起做,只是分步骤公道去做。

网站引流是独立站运营的重要环节,引流做的好,美金少不了。在独立站引流方面,如今越来越被大家重视,许多人找了广告公司,以为这样效果来的快,但是也是很烧钱的,ROI不肯定是成正比的,固然有这个想法是好事情,就像我一个客户说的,做Facebook广告你前期烧的钱越多,背面赚的越多(不知道是不是真的,谁试谁知道哦),这里的烧钱实在不是叫你钱任意砸,而是买个履历,大胆试错也不无道理,后期对你会很有帮助。

有人会说,我想自己先实验做下引流,我完全附和这个想法,只有自己学到的工具永久都不会过期,履历是最无价的。如今你可以在百度、google、头条、小伙伴圈、博客等等找到许多你想要的推广内容。实在方法太多了,许多人会以为已经滥竽凑数,一个工具重复说多了也是泪。

我大概可以列出一些推广引流渠道:SEO、CPS、CPC、CPM、Facebook、Twitter、Instagram、网红、邮件群发。

这里我提议大家做好了独立网站可以分以下几个思绪实验:

1、提交到googleSearchEngine https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=zh-CN

2、做好站内优化,如TDK即网站的标题、KeyWords、描述。

3、注册各大SNS账号如:Facebook、 Twitter 、Instagram、Pinterest、YouTube等创建自己的主页,同时添加自己的网站链接。

4、注册一些海外论坛发一些外链。

5、注册DEALS、Coupon等网站发优惠券信息。

6、找网红影响者经济。

7、实验做一些FB,谷歌广告。

8、写软文、发博客文章、发贴文等等

9、在google上搜索列出一些偕行网站看他们是怎样推广的。

10、你要自己学会思索。

通过前文的介绍,大家是不是有了更深度的理解呢?盼望前文所述的信息,可以帮助列位卖家有用的提高产品转化率。想理解更多干货,请关注SHOPYY平台订阅号,文章连续更新中。

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以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!



平台做久了,你大概不具备流量思路了,这是很可怕的事情,而且与许多做平台卖家谈到独立站,第一反响,就是独立站没有解决流量问题,无法做。实在做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,进步产品的分数,不然平台的流量也到不了你那边去。

上面说的是平台的风险,大概也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有比较多的卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,好比品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。以是独立站不是无关紧要的,而应该是跨境电商的必备工具。

一、自建站推广难

实在做任何事情都是讲求方法的,这点我相信大家几多都有自己的看法。做独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行公道分析选择推广运营方法,推敲一番你就会发现,它可使用的渠道着实是太多了,好比GoogleAds 广告投放、SEO自然排名、Google+、B!logger、YouTube、Facebook、论坛、红人等等,并且如今关于推广引流这块的培训会越来越多了,只要你肯投入,肯定会取得不错的收获。别的这里特殊提议,整个推广运营不要外包出去,也不要顺手就甩给某个部分要么员工去做,流量关系企业的发展和存在,以是跨境电商以致互联网整个行业,都是首创人主导型。


二、给做独立站的一些提议

1、网站计划

外贸网站在计划方面实际上是与一样平常国内的品牌网站所差别的,由于外贸独立站的受众是国外用户,因此要思量到中西方审美的差别,在计划上需越发倾向于西方人的审美和欣赏習慣。

(1)网页要简便,页面中的文字和图片不要太多,这样页面会出现更强的条理感,让访客的视线更轻易会合在页面中主推的重要内容上面。

(3)页面中少放琐碎的修饰性元素,需要的地方尽量用颜色块作修饰,这样页面会更有整体感。

(2)要留意图文混排少、文字描述紧凑、图片展示会合,根据访客在视觉上的心理和生理特点,确定种种视觉组成元素之间的视觉关系和欣赏秩序。

2、产品页介绍

产品外文翻译肯定要规定、专业术语肯定要正确,切合海外网民的语法習慣,须要的时间你可以多参考一下目的受众国度的母语网站,多阅读一下他们网站中的文字你会有很大收获,万万不要任意找小伙伴翻译出中国式英语,更不能用翻译工具任意翻译一下了事。这样只能白白丢失客户而且侵害企业自己的形象。

3、选品提议

你卖出的全部工具都是满意用户需求的解决方案,这是寻求更多营销时机的第一步,假如你关注的不再是卖生产品和服务,而是解决方案时,那你会很轻易的找到你的潜在的顾客。

用户从你那边购置的是可以满意他们需求的解决方案。你的产品和服务本身并不是解决方案,它们只是到达某个目标方法。不管买什么,用户真正想买的并不是产品本身,而是这件产品带给用户的效益。

以是很显着,你在销售产品的时间,你要更突生产品对于用户的需求点,针对用户的需求来优化,这点非常重要!

4、关注自建站的复购率

对网站的流量和营销效果作出分析。最基本的指标大家都比较认识了,好比PV、UV、跳出率、停顿时间、渠道出处。别的另有一些高级的指标,好比追踪用户的行为记载,好比要能记载到每个用户从那里来的,另有在网站上看了哪些页面,每个页面看了多久等等。通过这些指标,我们可以理解到网站的欣赏体验是否精良,我们的产品是否有吸引力,我们的客户是什么样的特性,他们对什么产品更感爱好,进而可以引导我们去不停的优化网站内容,对有爱好的客户进行针对性的跟进和营销。自建站的价值更多的在于,这个是属于客户(卖家)自己的资产。那么,资产的常期连续增值我个人以为是很重要的,以是关注自建站的复购率和品牌价值是给卖家的提议。

5、规整排版

相应式网站是当前外贸独立站制作必备,毕竟如今用智能手机欣赏企业网站的用户数目不在少数,海外网民大概有50%左右是用移动装备欣赏企业网站,原来老的PC网站网页在用手机欣赏的时间会有非常糟糕的用户体验。

6、引流不能盲目

卖家们在为独立站引流时,肯定要做好时间和本钱预算,根据独立站范围、目的受众选择最合适的引流渠道和方法 引流看的不但仅是流量,实现红利目的的引流才是众望所归。无论第三方平台还是独立站,流量都是获取客源的底子,在流量为王的年代,有流量才有大概带来转化,也可以说,流量就是流水保障的条件

7、兼容多种支付方法

最好是可以或许兼容多种支付方法,好比我们在使用PayPal跟信用卡收款通道的时间,最好是还能进步电汇的支付方法等,由于这样能利于进步给顾客多种选择,以及还能制止某种支付方法出现问题,还能转换其他的支付方法支付。

8、使用国际邮箱

牢记要使用企业邮箱与海外客户联系,一个很专业的企业网站联系方法中留一个163要么QQ免费邮箱,海外客户肯定会猜疑你的能力进而产生不信托感。并且国内的免费邮件服务器因垃圾邮件问题,ip地点常常被海外屏蔽,致使发往国外的邮件常被退回或收不到,这会严峻影响正常的外贸业务往来。

9、展示交际账号

好比Facebook、Twitter、LinkedIn等图标放在页眉要么页脚的明显位置,客户可以通过你的交际媒体账号察看你的公司、产品或服务的客户评述,进而对你的公司产生更大的信托度。

一个外贸企业想要有久远的发展,外贸独立站是必不可少的,由于在亚马逊等销售平台上你只是个卖货的,只有独立站才有沉淀。随着建站技能的发展,如今较低的本钱就能建好一个独立站。无论做什么事,你都要有自己的目的和计划,不能别人怎么做,你就照着怎么做。


而除了一些大型的品牌官网,其他基本会比较少在独立站上进行线上消耗。然而在海外老外他们并不迷信这些大的电商平台,在独立站进行下单消耗是也是很之多的,那么老外为什么会选择在独立站进行购物呢?

由于 疫情 等因素, 线上流量出现暴增征象 线上购物也逐步养成全民的消耗習慣,而 全球依靠 中国 工场 生产 跨境行业及电商出现利好的趋势,独立站作为 跨境电商 中不可缺少的一部分,在这局面发展下独立站被推向新的一个高度,然 “独立站”一词也是越来越加的火热,陪同着独立站不停被认知,你否会有这样一个疑问,跨境电商中 亚马逊 , 速卖通 , wish , ebay 等这些大平台已经做的非常好了,老外凭什么在独立站 付款 购物呢?今日我们一起来探究看看:

我们都知道在中国电商中,买家在线购物都市更信托和習慣在大平台进行消耗,好比选择在 淘宝 ,京东,拼多多这类的大平台进行消耗的。而除了一些大型的 品牌 官网,其他基本会比较少在独立站上进行线上消耗。

然而在海外老外 他们并不迷信这些大的电商平台, 在独立站进行下单消耗是也是很之多的,那么老外为什么会选择在独立站进行购物呢?缘故有:

首先 ,购物方法差别, 我们国内是比较 信托 大平台的。但是海外他们并不迷信这些大的电商平台,

其次 海外的支付名誉和风控体系比较健全,买家不必担心付款安全漏洞,健全支付体系会保障权益,比方 PayPal 会有买家和卖家葆护 政策 ,信用卡有180天 退款 ,别的买家也不会随意拒付,由于风控系统会记载他的每笔生意业务,名誉对他们来说非常重要

再就 是海外交际平台普率极高,如: Facebook , instagram , YouTube , TikTok 等平台巨大的用户使用流量, 海外买家会通过 交际平台和 SearchEngine ,访问独立站,下单购置商品

然种种因素的促成使得独立站在跨境范畴中发展到火热,在这大环境下也使得卖家做独立站的 竞价 力度更大了,那么在这成熟的体系和巨大的流量支持下,不得不说的是,怎样让进来独立站的买家更信托,从而下单转化呢?

虽说老外会选择在独立站进行海外下单, 但是呢我们也要在小细节方面给客户更好的信托 体验 感。

1.好比网站的 域名 网址和品牌 logo保持同等, 网站开通搭建时,需要把网站上全部有 logo的地方都更换成自己公司的,好比首页,购物车 结算 页和最后的下单页面。

以及在网站底部网站 版权 全部这个地方也要记!得写上公司名字要么是域名网址。

2. 开通 ssl证书

3. 在网站购物车,具体页页, 网站底部等地方上传些安全信托标示

4. 网站 PayPal和第三方信用卡通道在线 收款

5. 网站 要有 具体明白的支付政策, 物流 政策,配送政策,私隐政策,使用条款, 关于我们等条款

6. 网站实现能联系到客服或及时聊天,在线客服

7. 红人名誉做背书

好了今日我们就介绍到这里了,理解更多跨境独立站相关资讯。 微信: V2633049772

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